Përmbajtje:
Video: Si e përballoni rezistencën e shitjeve?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23
15 STRATEGJI PËR TRAJTIM ME REZISTENCËN
- Bej dicka!
- Ndryshoni taktikat tuaja.
- Bëni kopje rezervë dhe sqaroni.
- Anashkaloni kundërshtimin.
- Bindni klientin tuaj se ata po përmirësojnë marrëveshjet e tyre aktuale.
- Mbështetuni në tuajin shitjet instinkt.
- Parandaloni kundërshtimin e tyre.
- Pranoni se ata mund të marrin një produkt ose shërbim më lirë diku tjetër.
Po kështu, cilët janë pesë hapat për të kapërcyer kundërshtimet e shitjeve?
5 hapa për të kapërcyer kundërshtimet e shitjeve
- Hapi i parë: Parashikoni së pari kundërshtimet.
- Hapi i dytë: Krijoni përgjigje kundërshtimi.
- Hapi i tretë: Bëni detyrat tuaja të shtëpisë.
- Hapi i katërt: Futni prezantimin me qëndrimin e duhur.
- Hapi i pestë: Hiqni kundërshtimet një nga një me qetësi.
Së dyti, cilat janë 4 llojet e kundërshtimeve? Kundërshtimet në përgjithësi mund të klasifikohen në katër lloje:
- Çmimi/Rreziku. Çmimi, kostoja, buxheti ose shqetësimet për ROI të gjitha bien në këtë kategori.
- Cilësia e Shërbimit.
- Besimi/Marrëdhënia.
- Tezgë.
Për më tepër, si e trajtoni një kundërshtim të shitjes?
Si të trajtoni kundërshtimet e shitjeve në 6 hapa
- Shndërrimi i Jo-së në një mundësi.
- Dëgjoni kundërshtimin para se ta trajtoni.
- Thuaji atë përsëri në perspektivë.
- Eksploroni arsyetimin.
- Përgjigjuni kundërshtimit.
- Kontrolloni përsëri me perspektivën.
- Ridrejtojeni Bisedën.
Çfarë është rezistenca e blerësit?
Trajtimi Rezistenca e Blerësit . Shtë një rast i rrallë kur një shitës nuk merr rezistenca nga një perspektivë. Nga rezistenca po i referohemi një shqetësimi që ka një perspektivë në lidhje me produktin (ose kompaninë) dhe mënyrën se si do të funksionojë për situatën e tyre.
Recommended:
Cila është metoda relative e vlerës së shitjeve?
Metoda e vlerës së shitjes relative shpërndan kostot bazuar në vlerën relative të shitjeve të secilës që rezulton nga një proces i prodhimit të përbashkët. Ndani vlerën e shitjeve të secilit produkt me shitjet totale për të përcaktuar vlerën relative të shitjeve të secilit produkt
Çfarë është një variancë e përzierjes së shitjeve?
Varianca e përzierjes së shitjeve është ndryshimi midis përzierjes së shitjeve të buxhetuar të një kompanie dhe përzierjes aktuale të shitjeve. Përzierja e shitjeve është proporcioni i secilit produkt të shitur në krahasim me shitjet totale. Varianca e përzierjes së shitjeve përfshin çdo linjë produkti të shitur nga firma
Cili është ndryshimi midis zbritjes së shitjeve dhe lejimit të shitjeve?
Kompensimi i shitjeve është i ngjashëm me zbritjen e shitjeve në atë që është një ulje në çmimin e produktit të shitur, megjithëse ofrohet jo sepse biznesi dëshiron të rrisë shitjet, por sepse ka defekte në produkt
Si e identifikoni rezistencën ndaj ndryshimit?
Për të përcaktuar nëse ndryshimi është mirëpritur në organizatën tuaj ose ka ndonjë rezistencë, shikoni për shenjat e mëposhtme të rezistencës ndaj ndryshimit: 8 Shenjat e Rezistencës së Ndryshimit. 1) Shmangia e detyrave të reja. 2) Mungesa. 3) Reduktimi i produktivitetit. 4) Komunikimi i dobët. 5) Mungesa e miratimit në procesin e ri
Si e përballoni një hap përpara?
Jason Cameron dhe ekuipazhi riparojnë një verandë dhe shkallë betoni të shkatërruar. Prezantimi. Hiqni pjesët e lira dhe mbeturinat. Shiriti Off Edges. Ngjitni skajet ku nuk dëshironi beton të ri. Mbushni vrimat. Shtoni një shtresë të dytë. Spërkatni ujë. Përdorni një fshesë për përfundimin e betonit. Punoni betonin në pore. Shtoni pallton e skremuar