Përmbajtje:
Video: Si të reduktoj konfliktin e kanalit?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23
5 taktika për të shmangur konfliktet e kanaleve të shitjeve
- 1) Rregulloni strukturën tuaj të çmimeve.
- 2) Rregulloni kompensimin tuaj.
- 3) Vendosni segmente dhe/ose territore të caktuara.
- 4) Përdorni një sistem regjistrimi të plumbit.
- 5) Shmangni fare shitjet direkte.
Duke e mbajtur këtë në konsideratë, cilat janë shkaqet e konfliktit të kanalit?
Shkaqet e konfliktit të kanalit përfshijnë:
- Faktorët strukturorë - struktura e kanalit të projektuar keq dhe përafrimi me segmentet e klientëve.
- Mungesa e burimeve - shumë kanale (ose partnerë kanali) konkurrojnë për shumë pak klientë,
- Papajtueshmëria e qëllimeve - drejtori i kanalit dhe partnerët e kanalit kanë qëllime të papajtueshme ose të gabuara,
Në mënyrë të ngjashme, kur mund të ketë konflikt kanali? Konflikti i kanalit mund të ndodhë kur partnerë të shumtë po shesin të njëjtin produkt në një treg për çmime të ndryshme. Në mënyrë të pashmangshme, kjo do të krijojë një situatë në të cilën ju kanal partnerët duhet të konkurrojnë kundër njëri-tjetrit dhe/ose ekipit tuaj të brendshëm të shitjeve.
Këtu, cilat janë arsyet e konflikteve të kanaleve dhe si mund të menaxhohen ato?
Më poshtë rendisim shkaqet më të zakonshme të konfliktit të kanaleve në ekosistemet e shitjeve indirekte
- Përzierja e shitjeve direkte dhe indirekte.
- Duke u dhënë partnerëve shumë kontroll mbi çmimet.
- Shumë partnerë që u shërbejnë shumë pak klientëve.
- Mospërputhje strategjike ose marketingu.
- Rezistenca ndaj ndryshimit.
Çfarë është konflikti i kanalit në tregtinë elektronike?
E thënë thjesht, konflikti i kanalit ndodh kur a biznesi shet produkte ose shërbime për të njëjtin grup klientësh përmes një shumëllojshmërie shpërndarjeje kanalet se konflikti me njëri-tjetrin. Por më pas mbërriti interneti dhe bizneset panë potencialin e e-commerce.
Recommended:
Cilët janë pjesëmarrësit e kanalit?
Rrjeti përfshin prodhues, shitës me pakicë, shitës me shumicë, agjentë dhe ndërmjetës të njohur zakonisht si pjesëmarrës në kanal. Këta pjesëmarrës luajnë një rol jetësor në suksesin dhe dështimin e çdo biznesi. Në botën e shitjes me pakicë, disa lloje të pjesëmarrësve përbëjnë një kanal shpërndarjeje
Çfarë është konflikti i kanalit horizontal me shembullin?
Konfliktet horizontale të kanalit Një konflikt horizontal i referohet një mosmarrëveshjeje midis dy ose më shumë anëtarëve të kanalit në të njëjtin nivel. Për shembull, supozoni se një prodhues lodrash ka të bëjë me dy shitës me shumicë, secili kontraktuar për të shitur produkte te shitësit me pakicë në rajone të ndryshme
Çfarë është një trup i kanalit LR?
Vështrim i përgjithshëm. Trupi LR Conduit është bërë prej plastike PVC të qëndrueshme. Trupi i LR Conduit mund të përdoret ose brenda ose jashtë për të krijuar një kthesë 90 gradë në vrapimin e kanalit
Si e llogarisni fitimin në lakimin e kanalit?
Nëse shikoni këpucën e përkuljes, ajo do të ketë rreze të përkuljes të shtypur mbi të për kanalin e madhësisë që po përkulni. Këtu është metoda për të llogaritur fitimin: Merrni rrezen e përkuljes dhe shtoni gjysmën e O.D. të kanalit. Shumëzoni rezultatin me 0,42
Si e menaxhoni konfliktin e kanalit në marketing?
Si të shmangni konfliktin e kanalit Bëni një vlerësim real të rreziqeve dhe mundësive që lidhen me vendimin tuaj. Jini përpara me shpërndarjen tuaj ekzistuese. Jini të gatshëm të pranoni kritikat. Çmoni produktet tuaja në mënyrë të drejtë në të gjitha kanalet. Mos favorizoni një kanal mbi një tjetër