Si të reduktoj konfliktin e kanalit?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23

5 taktika për të shmangur konfliktet e kanaleve të shitjeve

1. 1) Rregulloni strukturën tuaj të çmimeve.
2. 2) Rregulloni kompensimin tuaj.
3. 3) Vendosni segmente dhe/ose territore të caktuara.
4. 4) Përdorni një sistem regjistrimi të plumbit.
5. 5) Shmangni fare shitjet direkte.

Duke e mbajtur këtë në konsideratë, cilat janë shkaqet e konfliktit të kanalit?

Shkaqet e konfliktit të kanalit përfshijnë:

• Faktorët strukturorë - struktura e kanalit të projektuar keq dhe përafrimi me segmentet e klientëve.
• Mungesa e burimeve - shumë kanale (ose partnerë kanali) konkurrojnë për shumë pak klientë,
• Papajtueshmëria e qëllimeve - drejtori i kanalit dhe partnerët e kanalit kanë qëllime të papajtueshme ose të gabuara,

Në mënyrë të ngjashme, kur mund të ketë konflikt kanali? Konflikti i kanalit mund të ndodhë kur partnerë të shumtë po shesin të njëjtin produkt në një treg për çmime të ndryshme. Në mënyrë të pashmangshme, kjo do të krijojë një situatë në të cilën ju kanal partnerët duhet të konkurrojnë kundër njëri-tjetrit dhe/ose ekipit tuaj të brendshëm të shitjeve.

Këtu, cilat janë arsyet e konflikteve të kanaleve dhe si mund të menaxhohen ato?

Më poshtë rendisim shkaqet më të zakonshme të konfliktit të kanaleve në ekosistemet e shitjeve indirekte

1. Përzierja e shitjeve direkte dhe indirekte.
2. Duke u dhënë partnerëve shumë kontroll mbi çmimet.
3. Shumë partnerë që u shërbejnë shumë pak klientëve.
4. Mospërputhje strategjike ose marketingu.
5. Rezistenca ndaj ndryshimit.

Çfarë është konflikti i kanalit në tregtinë elektronike?

E thënë thjesht, konflikti i kanalit ndodh kur a biznesi shet produkte ose shërbime për të njëjtin grup klientësh përmes një shumëllojshmërie shpërndarjeje kanalet se konflikti me njëri-tjetrin. Por më pas mbërriti interneti dhe bizneset panë potencialin e e-commerce.