Çfarë përfaqësojnë Batna dhe Zopa?

Video: Çfarë përfaqësojnë Batna dhe Zopa?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23

Alternativa më e mirë për marrëveshjen e negociuar

Për më tepër, çfarë përfaqëson Batna?

Alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar

Po kështu, çfarë do të thotë Zopa në negociata? Negocimi ZOPA Një akronim i cili do të thotë a negocimi Zona e Marrëveshjes së Mundshme. Është diapazoni ose fusha në të cilën një marrëveshje është e kënaqshme për të dyja palët e përfshira në negocimi procesi.

Më pas, pyetja është pse është e rëndësishme ZOPA?

Një kuptim i ZOPA është kritike për një negocim të suksesshëm, pasi analiza e ZOPA lejon të bëhen deklarata mbi suksesin e negociatave të palëve përkatëse. Për të përcaktuar nëse ekziston një ZOPA të dyja palët duhet të eksplorojnë interesat dhe vlerat e njëra-tjetrës.

Si e përcaktoni Batna-n?

Fisher dhe Ury përshkruajnë një proces të thjeshtë për duke përcaktuar e juaja BATNA : zhvilloni një listë veprimesh që mund të ndërmerrni nëse nuk arrihet marrëveshje; përmirësoni disa nga idetë më premtuese dhe shndërroni ato në opsione praktike; dhe. zgjidhni, në mënyrë paraprake, opsionin e vetëm që duket më i mirë.

Çfarë përfaqësojnë paletat CHEP?

Commonwealth Trajtimi i Pajisjeve Pool

Çfarë është Zopa dhe Batna?

Kushtet janë BATNA dhe ZOPA. BATNA qëndron për Alternativën më të Mirë të Marrëveshjes së Negocuar. BATNA juaj është ajo që do të bëni nëse nuk arrini një marrëveshje. ZOPA është grupi i të gjitha marrëveshjeve që janë të paktën po aq të mira për secilën palë në një negocim sa BATNA-të e tyre përkatëse