Përmbajtje:
Video: Çfarë është një tripwire në negociata?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23
Të fije fikse është një linjë që vendosni me veten tuaj më parë duke negociuar . Deri në atë pikë ju do të pranoni një ofertë në një ndërveprim të menjëhershëm. Nëse e kaloni atë vijë në territorin e ofertave më pak tërheqëse, atëherë bëni një pushim dhe rishikoni përpara se të pranoni.
Në këtë mënyrë, cilat kritere duhet të përdoren për të gjykuar një negociatë të mirë?
Të gjitha negocimi metodat duhet të jetë gjykuar nga tre kriteret : Ajo duhet prodhoni një marrëveshje të mençur nëse marrëveshje është të mundshme. Ajo duhet të jetë efikas.
" Pazaret e vështira" dështon të gjitha kriteret:
- Ajo prodhon rezultate jo të mençura. Partitë janë të ngulitura në pozicionet e tyre
- Është joefikas.
- E rrezikon lidhjen.
Më pas, pyetja është, si funksionon negocimi jujitsu? Jujitsu negociuese nënkupton thyerjen e rrethit vicioz të përshkallëzimit duke refuzuar të reagojë negativisht gjatë a negocimi . Rezistenca duhet të kanalizohet në aktivitete të tjera si "eksplorimi i interesave, shpikja e opsioneve për përfitime reciproke dhe kërkimi i standardeve të pavarura".
Në këtë drejtim, cilat janë 4 hapat për të arritur tek po?
Katër hapat e një negocimi parimor janë:
- “Ndajini njerëzit nga problemi”
- “Fokusohu në interesa, jo në pozicione”
- "Shpikni opsione për përfitim të ndërsjellë"
- "Këmbëngulni në përdorimin e kritereve objektive"
Çfarë është jujitsu negociuese?
Kuptimi, Jujitsu negociuese , ju lutem, asnjë përplasje fizike në negocimi tabela. Jujitsu negociuese është arti i kundërshtimit të "lëvizjeve bazë pozicionale të pazareve në mënyra që drejtojnë vëmendjen e tyre drejt meritave". Para së gjithash, mos e kritikoni ose refuzoni pozicionin e tyre, kjo vetëm do t'i bëjë ata në mbrojtje.
Recommended:
Pse komunikimi është i rëndësishëm në negociata?
Vetëm përmes komunikimit. Një komunikim efektiv është drejtpërdrejt proporcional me një negocim efektiv. Sa më i mirë të jetë komunikimi, aq më i mirë do të ishte negocimi. Diskutim nuk do të thotë të grindesh dhe të bërtasësh, përkundrazi është thjesht shkëmbim i ideve, mendimeve dhe opinioneve me njëri-tjetrin
Çfarë është një projekt dhe çfarë nuk është një projekt?
Në thelb ajo që nuk është projekt është procesi në vazhdim, operacionet e biznesit si zakonisht, prodhimi, data e përcaktuar e fillimit dhe e mbarimit, nuk ka rëndësi nëse është ditë apo vite, por pritet të përfundojë në një moment kohe për të ofruar plotësisht atë që ishte ekipi i projektit që punon
Çfarë është inkuadrimi dhe ankorimi në negociata?
Pikërisht dhe unë e shoh absolutisht të njëjtën gjë. Nga këndvështrimi im, është Framing = kufijtë në të cilët lëvizim të cilët nuk mund të tejkalohen. Ankorim = një lloj pike referimi që vendos terrenin
Çfarë është logrolling në negociata?
“Logrolling: një shkëmbim negocimi që përfshin bërjen e lëshimeve ose “tregtimin” e çështjeve në mënyrë që të maksimizohet vlera e secilës palë. Kështu që ju i ofroni palës tjetër diçka që ata e vlerësojnë më shumë se ju, në këmbim të përfitimit të diçkaje prej tyre që ju e vlerësoni më shumë se ata.” ~ Ekspertët e Negocimit
Si komunikojnë njerëzit në negociata?
Gjashtë aftësitë kryesore të komunikimit për negociata Njihni qëllimin tuaj të bisedës. Përqendrohuni në mënyrën se si i dërgoni mesazhet tuaja. Pasqyroni shpejtësinë e të folurit dhe tonin e auditorit tuaj. Dëgjoni emocionet e tyre “VËRTETË”: vërtet të lumtur, vërtet të emocionuar ose vërtet të çmendur. Praktikoni të thoni përmbajtjen tuaj me zë të lartë përpara takimit