Kush e shpiku shitjen me rrotullim?

Video: Kush e shpiku shitjen me rrotullim?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23

Neil Rackham

Këtu, kush e propozoi konceptin e shitjes me rrotullim?

Të TRETJE strategjia e shitjeve vjen nga klasikja e Neil Rackham e vitit 1988, Shitja e rrotullimit .” Ai bazohet në 12 vjet kërkime dhe 35,000 thirrje shitjesh. Për të fituar marrëveshje më të mëdha konsultative, Rackham argumenton se shitësit duhet të braktisin teknikat tradicionale të shitjeve.

Përveç sa më sipër, cila është metoda e shitjes me rrotullim? TRETJE qëndron për katër llojet e pyetje shitësit e suksesshëm pyesin klientët e tyre: Situata, Problemi, Implikimi dhe Nevoja-shlyerja. punon nga teoria se marrëdhënia shitjen është në qendër të klientit. Kërkon që ju të përshtatni tuajin shitjen proces për klientin tuaj dhe ofron zgjidhje personale.

Atëherë, kur u shkrua spin selling?

1988, A është ende e rëndësishme shitja e SPIN?

Pasi u botua në 1988, Shitje SPIN ” është ende relevante dhe konsiderohet si udhëzuesi përfundimtar për zgjidhjen e problemeve. E bën këtë duke krijuar vlerë përmes një marrëdhënieje të vazhdueshme me blerësin. Në botën e shitjeve sot, ju mund të braktisni shumicën e teknikave tradicionale të shitjeve.

Kush është i përfshirë zakonisht në shitjen personale?

Përkufizimi: Shitja personale njihet gjithashtu si shitja ballë për ballë në të cilën një person që është shitësi përpiqet të bindë klientin në blerjen e një produkti. Shtë një metodë promovuese me anë të së cilës shitësi përdor aftësitë dhe aftësitë e tij në përpjekje për të bërë një shitje