Përmbajtje:

Si e hartoni një proces shitjesh?
Si e hartoni një proces shitjesh?

Video: Si e hartoni një proces shitjesh?

Video: Si e hartoni një proces shitjesh?
Video: Лайфхаки для ремонта квартиры. Полезные советы.#2 2024, Marsh
Anonim

Kur bëhet fjalë për hartimin e procesit tuaj të shitjes, ekzistojnë shtatë hapa bazë:

  1. Kuptojeni Procesi Fazat që përbëjnë tuajat Shitjet Organizimi.
  2. Përcaktoni një strukturë për Hartimi i shitjeve .
  3. Hartë gjendjen aktuale Procesi .
  4. Rishikoni gjendjen aktuale për pikat e forta dhe mundësitë.
  5. Krijoni një shtet të ardhshëm Harta e procesit .

Këtu, cilët janë 7 hapat në procesin e shitjes?

Në mënyrë tipike, një proces shitjesh përbëhet nga 5-7 hapa: Kërkimi , Përgatitja, Qasja, Prezantimi, Trajtimi i kundërshtimeve, Mbyllja dhe Ndjekja.

Për më tepër, cilët janë 6 hapat në procesin e shitjes? Këtu janë gjashtë hapat që përbëjnë ciklin e shitjes:

  1. Perspektiva për klientin ose klientin tuaj të ardhshëm potencial.
  2. Bëni kontaktin fillestar.
  3. Kualifikoni klientët ose klientët e mundshëm.
  4. Fitoni mbi perspektivat me prezantimin tuaj.
  5. Adresoni shqetësimet e klientit ose klientit të mundshëm.
  6. Mbyllni shitjen.

Vetëm kështu, si e vendosni një proces shitjesh?

Këto katër praktika më të mira do t'ju ndihmojnë të përmirësoni ndikimin e procesit tuaj të shitjeve në ekipin tuaj dhe bazën e klientëve

  1. Analizoni procesin tuaj aktual të shitjes.
  2. Paraqitni udhëtimin e blerësit për personin tuaj të synuar.
  3. Përcaktoni kriteret e daljes për çdo hap të procesit të shitjes.
  4. Matni rezultatet e procesit të shitjes.

Cilat janë 5 hapat e procesit të shitjes?

Fazat e procesit të shitjes me 5 hapa janë:

  • Kontakti fillestar dhe Ndërtimi i Raportit.
  • Ka nevojë për Zbulim.
  • Ofroni një zgjidhje.
  • Trajtoni kundërshtimet dhe mbyllni shitjen.
  • Ndiqni, Përsëritni Biznesin dhe Referimet.

Recommended: