Si të negocioni pa u dorëzuar?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-01-18 08:22

1. Ndani njerëzit nga problemi.
2. Përqendrohuni në interesa, jo në pozicione.
3. Punoni së bashku për të krijuar opinione që do të kënaqin të dyja palët.
4. negociojnë me sukses me njerëz që janë më të fuqishëm, refuzojnë të luajnë sipas rregullave ose përdorin "mashtrime të pista"

Përveç kësaj, cilat janë 4 hapat për të arritur te po?

Katër hapat e një negocimi parimor janë:

• “Ndajini njerëzit nga problemi”
• “Fokusohu në interesa, jo në pozicione”
• "Shpikni opsione për përfitim të ndërsjellë"
• "Këmbëngulni në përdorimin e kritereve objektive"

Dikush mund të pyesë gjithashtu, kush e ka shkruar Getting to Po? William Ury Roger Fisher

Në lidhje me këtë, si arrijmë te po?

Gjashtë udhëzime për "Të arrijmë te po"

1. Ndani njerëzit nga problemi.
2. Përqendrohuni në interesa, jo në pozicione.
3. Mësoni të menaxhoni emocionet.
4. Shprehni vlerësimin.
5. Vendosni një kthesë pozitive në mesazhin tuaj.
6. Shpëtoni nga cikli i veprimit dhe reagimit.

Si i zhvilloni kriteret objektive në negociata?

Kriteret objektive janë standarde të pavarura të përdorura në negocimi që janë faktike dhe për këtë arsye të drejta për të dyja palët.

Ndiqni këto udhëzime:

1. Me çdo çështje që diskutoni, merrni parasysh kriteret objektive.
2. Jini të arsyeshëm dhe të hapur.
3. Mos u dorëzoni para presionit; i përmbahemi parimit.