Përmbajtje:
- Kundërshtimet në përgjithësi mund të klasifikohen në katër lloje:
- Më poshtë janë disa nga strategjitë më efektive për të ndihmuar në mbylljen e shitjeve tuaja më shpejt:
Video: Cilat janë kundërshtimet në shitje?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23
A kundërshtimi i shitjes është një shprehje e qartë nga një blerës që ekziston një pengesë midis situatës aktuale dhe asaj që duhet të plotësohet përpara se të blejë nga ju. Përtej kësaj, është një tregues se blerësi është i angazhuar, gjë që sigurisht e mposht apatinë.
Për më tepër, cilat janë 4 llojet e kundërshtimeve?
Kundërshtimet në përgjithësi mund të klasifikohen në katër lloje:
- Çmimi/Rreziku. Çmimi, kostoja, buxheti ose shqetësimet për ROI të gjitha bien në këtë kategori.
- Cilësia e Shërbimit.
- Besimi/Marrëdhënia.
- Tezgë.
Po kështu, cilat janë pesë llojet e ndryshme të kundërshtimeve? 5 Llojet e Klientit Kundërshtimet - dhe çfarë ka pas tyre. Klienti kundërshtimet përshtaten bukur në pesë kategori : çmimi, kostoja, vlera, lojërat dhe procesi. Çmimi kundërshtimet janë afatshkurtra kundërshtimet , pasi blerësi mund të mos ketë buxhet ose para për të përballuar alternativën tuaj.
Në këtë mënyrë, cilat janë kundërshtimet më të zakonshme të shitjeve?
- 10 kundërshtimet e zakonshme të shitjeve (dhe si t'i kapërceni ato) Ekipi Rambl.
- "Eshte shume e shtrenjte"
- "Nuk më pëlqejnë kontratat"
- "Unë jam tashmë nën kontratë me dikë tjetër"
- "Nuk ka kohë për t'u marrë me këtë tani"
- “Më duhet të flas me ekipin tim”
- "Ne duam karakteristika të ndryshme"
- "Kam pasur një përvojë të keqe me një produkt të ngjashëm"
Si e mbyllni një shitje?
Më poshtë janë disa nga strategjitë më efektive për të ndihmuar në mbylljen e shitjeve tuaja më shpejt:
- Identifikoni vendimmarrësin.
- Bëhu i vërtetë. Një klient mund të kuptojë nëse jeni të sinqertë gjatë procesit të shitjes.
- Krijoni një ndjenjë urgjence.
- Kapërceni kundërshtimet.
- Njihni konkurrencën tuaj.
- Kujdes çfarë thoni!
Recommended:
Sa janë kostot e mbylljes për një shitje të shkurtër?
Blerësit me shitje të shkurtra me paradhënie minimale ose pa paradhënie Pothuajse çdo huadhënës do të lejojë një kreditim të kostos së mbylljes prej një shume në këto rrethana, me kusht që çmimi i shitjes të jetë i mjaftueshëm. Kjo shumë është zakonisht 3% e çmimit të shitjes. Megjithatë, HUD, për një shitje të shkurtër FHA, tenton të lejojë më pak se çdo huadhënës tjetër
Si i kapërceni kundërshtimet?
Përdorni 4 hapat e mëposhtëm për të kapërcyer kundërshtimet e shitjeve dhe për t'iu afruar shitjes. Dëgjoni plotësisht kundërshtimin. Reagimi juaj i parë kur dëgjoni një kundërshtim mund të jetë të hidheni menjëherë dhe të përgjigjeni menjëherë. Kuptoni plotësisht kundërshtimin. Përgjigjuni siç duhet. Konfirmo që e ke përmbushur kundërshtimin
Cilat janë kostot oportune dhe cilat janë përfitimet ekonomike?
Cila është kostoja e oportunitetit? Kostot e oportunitetit përfaqësojnë përfitimet që një individ, investitor ose biznes humbet kur zgjedh një alternativë mbi një tjetër. Ndërsa raportet financiare nuk tregojnë kosto oportune, pronarët e bizneseve mund ta përdorin atë për të marrë vendime të arsimuara kur kanë opsione të shumta përpara tyre
Cilat janë hapat që kaloni kur mbyllni një shitje?
8 hapa për mbylljen e çdo klienti Kryeni kërkime para shitjes. Procesi i shitjes fillon para se të takoni një perspektivë. Takohen dhe përshëndeten. Zbuloni problemet e klientit, nevojat dhe kriteret e blerjes. Kaloni nga veçoritë tek përfitimet. Paraqisni zgjidhjen. Përdorni kundërshtime. Kërkoni për shitje. Ndiqe
Si ndryshojnë kundërshtimet nga justifikimet?
"Nëse ne mund të gjejmë një mënyrë për ta kaluar këtë kundërshtim, a ju duket mirë pjesa tjetër?" Një kundërshtim është një ftesë, një kërkesë për ndihmë në zgjidhjen e një problemi. Justifikimet, nga ana tjetër, janë thjesht frikë me zë të lartë