Përmbajtje:
Video: Si i kapërceni kundërshtimet?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-16 00:23
Përdorni 4 hapat e mëposhtëm për të kapërcyer kundërshtimet e shitjeve dhe për t'iu afruar shitjes
- Dëgjoni plotësisht Kundërshtim . Reagimi juaj i parë kur dëgjoni një kundërshtimi mund të jetë të hidhesh menjëherë dhe të përgjigjesh menjëherë.
- Kuptojeni Kundërshtim Plotësisht.
- Përgjigjuni siç duhet.
- Konfirmoni se e keni kënaqur Kundërshtim .
Duke e mbajtur këtë në konsideratë, cilët janë pesë hapat për të kapërcyer kundërshtimet e shitjeve?
5 hapa për të kapërcyer kundërshtimet e shitjeve
- Hapi i parë: Parashikoni së pari kundërshtimet.
- Hapi i dytë: Krijoni përgjigje kundërshtimi.
- Hapi i tretë: Bëni detyrat tuaja të shtëpisë.
- Hapi i katërt: Futni prezantimin me qëndrimin e duhur.
- Hapi i pestë: Hiqni kundërshtimet një nga një me qetësi.
Në mënyrë të ngjashme, cilat janë 4 llojet e kundërshtimeve? Kundërshtimet në përgjithësi mund të klasifikohen në katër lloje:
- Çmimi/Rreziku. Çmimi, kostoja, buxheti ose shqetësimet për ROI të gjitha bien në këtë kategori.
- Cilësia e Shërbimit.
- Besimi/Marrëdhënia.
- Tezgë.
Njerëzit pyesin gjithashtu, si i kapërceni kundërshtimet në pyetjen e intervistës?
Përfshini hapat kryesorë të mëposhtëm për trajtimin e një kundërshtimi:
- dëgjoni dhe pranoni shqetësimin.
- bëni pyetje për t'u sqaruar dhe për t'u siguruar që keni arritur në. kundërshtim i vërtetë.
- empati me kundërshtimin.
- parashtron një propozim për të kapërcyer shqetësimin.
- konfirmoni që i jeni përgjigjur shqetësimit.
Çfarë do të thotë tejkalimi i kundërshtimeve?
Kapërcimi i kundërshtimeve do të thotë duke bërë një rast ku ju përgjigjeni pyetjeve para se të mendohen. Ndërsa shumë njerëz bëj jo si faqet e gjata të shitjeve, nëse e shkurtoni artificialisht informacionin vetëm për ta mbajtur atë të shkurtër, do të zbuloni se keni më shumë kundërshtimet varur se ju do të si.
Recommended:
Si i kapërceni 5 mosfunksionimet e një ekipi?
Ndërtoni mirëbesim. MBAJTJA E DISFUNKSIONIT #1 - Mungesa e besimit. Master Konflikti. KAQYRJA E DISFUNKSIONIT #2 – FRIKA NGA KONFLIKTI. Arritni përkushtimin. MBAJTJA E DISFUNKSIONIT #3 - Mungesa e Angazhimit. Përqafoni llogaridhënien. MBAJTJA E DISFUNKSIONIT #4 - Shmangia e llogaridhënies. Përqendrohuni te Rezultatet
Si i kapërceni problemet e qëndrimit?
Më poshtë janë shtatë mënyra për të rregulluar një qëndrim të keq – sepse mënyra se si del një situatë është plotësisht në kontrollin tuaj. Kuptoni se çfarë saktësisht duhet të ndryshohet. Gjeni Modele Role. Ndryshoni mënyrën se si e shikoni situatën. Mendoni se si do të ndryshojë jeta juaj nëse qëndrimi juaj ndryshon. Merrni parasysh atë që është e mahnitshme në jetën tuaj
Cilat janë kundërshtimet në shitje?
Kundërshtimi i shitjeve është një shprehje e qartë nga një blerës se ekziston një pengesë midis situatës aktuale dhe asaj që duhet të plotësohet përpara se të blejë nga ju. Përtej kësaj, është një tregues se blerësi është i angazhuar, gjë që sigurisht e mposht apatinë
Si e kapërceni zvogëlimin?
Zvogëlimi i biznesit: Si të menaxhoni zvogëlimin e punonjësve Jini transparent. Lehtësoni frikën dhe vendosni qëllime të reja dhe përgjegjësi të reja. Keni një vizion dhe një plan. Përqendrohuni në gjërat e rëndësishme. Kthehuni dhe bëni sakrifica për punonjësit tuaj. Jini empatik
Si ndryshojnë kundërshtimet nga justifikimet?
"Nëse ne mund të gjejmë një mënyrë për ta kaluar këtë kundërshtim, a ju duket mirë pjesa tjetër?" Një kundërshtim është një ftesë, një kërkesë për ndihmë në zgjidhjen e një problemi. Justifikimet, nga ana tjetër, janë thjesht frikë me zë të lartë